看完这15条“潜规则”,你就明白为何投资人看不上你了

发表于 2017年09月20日 来源 投资中国
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一般认为,会被VC机构的投资人认定为是不靠谱创业者的细节是:

迟到+屡次修改时间

连自己时间都管不好,能管好公司吗?既然做了创业者,创业就是他生命中最重要的事,这次塞车,下次送孩子上学,再下次老婆生病。。。别解释说这只是运气不好,运气不好的人我为啥要投?

50岁还来创业的

走进会议室的第一眼,发现创业者已经秃顶或者白发斑斑,外加大腹便便。这次会议肯定时间长不了。数量化来说,如果一个创业者是第一次创业,而又是一个60后,那这个项目基本不会投。

原因其实很简单,创业九死一生,在创投圈,每天工作十七八个小时几乎已经成了常态,年过半百不论精力还是身体上都已经不适合从事创业这份体力活了。不过如果创始团队中有这样几位德高望重的专家学者作为顾问或联合创始人,反而是一个可圈可点的加分项。

没赚过大钱的,要慎重对待

如果你23岁没钱创业我能理解。但如果已经创业过好几次,或者有多年职场经验,但依然连创业启动的几十万人民币都拿不出,这样的人难以成功,能力结构多半有缺陷。再迷信一点说,赚钱是有命的,有些人做什么都能赚,有些人则没这个运气。

换句话说,其实如果一个30-40岁的中年创业者连几十万投资都拿不出,也恰恰证明了他在资源、人脉、工作能力上的不足。

公司成立时间过长的

一听公司历史,发现公司已经成立8年10年了,不管之前是一直在研发,还是产品转型了,这样的公司多半再也没机会成功。我们有时候开玩笑说,公司的年龄就像女大学生,毕业第二年第三年最适合结婚。

很多大企业病也是如此,积重难返,回天乏术。

富二代、官二代要绕开

人家家资亿万,父母姑姑都是部级领导,创业目的不是为了钱只是为了证明自己不比家里人差为了证明自己长大了。对不起,资源型的我不投,我们愿意跟创业者一起承担市场风险产品风险竞争风险,不愿意承担你爹被人搞下台公司一夜倒闭的风险。

不过这一点也有例外,如果是和家族企业有业务互补,或有一定关联性的创业项目,这种机构反而愿意投。最不济可以被爹妈收掉嘛。

太客气的不投

一问十答,点头哈腰,拥有的只是服务型气场,这样的创业者产品再好,你敢投么?成熟的创业者不会居高临下,也不会卑躬屈膝。

很多投资人都有各自不同的面谈逻辑,成功的企业家千人千面,激情四射,慷慨激昂者,如马云;温润如玉,老实敦厚者,如小马哥。并不是一定某种性格的创业者容易成功,而是投资人和创业者脾性相投,合作无间的企业最容易成功。

海龟慎重

尤其是新鲜的海龟,带着深厚的技术积累+新潮的概念,如果没有两年以上的国内市场发酵,最好别投。年轻额海龟什么都不懂,连用户的人性也不懂;年老一点归国的海龟,对这个社会、这个国家往往心态有些扭曲,不信你自己看。

大概率来讲,突然回国创业的海归失败率很高。虽然前有李彦宏,后有陈欧,激励着无数吃过洋墨水的创业者回国创出一番事业,但这两人也并非一帆风顺,都是在业务经历了数年巨大的挫折后才最终治好了水土不服,找到了国内的痛点。

两个创始人搭配不好的减分

两个创始人,一个是CEO,年龄偏大;一个是大股东,年龄偏小。任何一句话两人都抢着回答,CEO两三句话就委婉批评大股东一次,这样的团队不吵架翻脸一哄而散,天理不容。

太紧张的,不投

不管是因为紧张,因为太想表达还是因为心虚,总之你问的问题他总是听不清、答不到点子上。跟投资经理聊得好好的,一见合伙人就脸色潮红手抖腿抖,这样的人能做CEO吗?你放心把3000万交给他?创始人孤僻可以,怯场不行;说脏话可以,脑子慢不行。

最终活下来的一定不是技术最好的那个,而是学习能力最强的企业,即使现在因为这样那样的问题语言表达是短板,那就去学吧!不要求口吐莲花,讲述自己的梦想,逻辑清晰是最基本的要求。

PPT脏乱差的不行

PPT是一个团队怎么思考问题的外在表现,PPT乱而无重点的,团队通常思路混乱,没真的想清楚。PPT丑的,通常产品的UI差。

太纠结合同细节的要慎重

能找到合同的核心点,能坚持自己利益不动摇,这样的创业者即使难搞也值得尊重,但放着重要条款在一边,纠结一些法律字眼细节,实在脑子锈掉了。对,这是第一次跟VC谈,没经验。那下次第一次跟PE谈,我是不是也要跟着你吃亏?必须有快速学习能力,必须能抓住重点。

只认钱的要慎重

斤斤计较,也许只是5%的估值差距,看不到不同VC能提供的不同价值。这样的项目如果真的很好,那也只能说你对他确实没啥价值,这种只能靠涨价来争取的项目,没有差异化竞争力的项目,不投也罢。

不爱沟通的要慎重

不爱说话,不爱邮件,不爱微信微博朋友圈,如果这些都达到极致,那么以后跟他在一个董事会上,你的郁闷就开始了。另外这样的创始人,很难做好销售,又容易刚愎自用。公司做大了以后,问题更明显。

对数据不敏感的

有些CEO被问到产品、运营的核心数据,居然一问三不知,或者说是有同事分管。公司创始早期,CEO必须是最核心的产品、运营和销售负责人,必须非常清楚每一个数据和逻辑。CFO清楚?市场VP清楚?拜托你是来创业的,不是来当官的。

15. 爱说前公司老板坏话的、不带名片的、信佛的、戴手串的、打耳钉的、40岁以上单身的、离婚两次以上的、微博上特别爱骂社会的、朋友圈里日夜纵酒的、满嘴马云任正非柳传志企业家精神的、威胁说这一轮不投以后永远没机会合作了的。

总之,招人喜欢的成功机率大些,招人讨厌的遇到阻碍更多。总之,我心目中好的创业者是一个盖世英雄,他温和又坚定,聪明又阳光,他将身穿金甲踏着彩云而来,塞给我10亿美元回报。

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